Tháng 7/2022, Tổng Công ty Dầu Việt Nam (PVOIL, mã: OIL) đã bắt tay hợp tác với VinFast nhằm mở rộng mạng lưới trạm sạc xe điện trên hệ thống cửa hàng xăng dầu thuộc sở hữu trực tiếp (COCO) trên toàn quốc. Tính đến giữa năm 2025, các bộ sạc xe điện đã được lắp đặt tại hơn 400 trạm COCO, chiếm khoảng 5,7% thị phần cơ sở hạ tầng sạc xe điện tại Việt Nam.

Theo đánh giá của Chứng khoán Vietcap, hoạt động cho thuê trạm sạc xe điện đã nhanh chóng trở thành động lực cốt lõi cho mảng dịch vụ của OIL. Từ mức đóng góp 0% vào năm 2021, mảng này dự kiến sẽ chiếm 46% doanh thu dịch vụ trong năm 2024 và tăng lên 57% vào năm 2029. Nhờ đó, tổng doanh thu từ mảng dịch vụ được kỳ vọng sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR 8,3% trong giai đoạn 2025 - 2029, được thúc đẩy bởi mức tăng trưởng khoảng 62 trạm lắp đặt mới mỗi năm.

Vietcap cũng dự phóng biên lợi nhuận gộp của mảng dịch vụ sẽ phục hồi lên mức 66% vào năm 2029 - tiệm cận mức đỉnh 69% ghi nhận năm 2017. Sự cải thiện này đến từ việc tối ưu chi phí khi tận dụng cơ sở hạ tầng COCO - nơi phần lớn đất đai thuộc sở hữu của OIL và nhiều chi phí cố định (bao gồm nhân sự, tiện ích, bảo trì) đã được hấp thụ bởi hoạt động kinh doanh xăng dầu truyền thống. Ngoài ra, sự hiện diện của bộ sạc xe điện còn kéo dài thời gian lưu lại của khách hàng, từ đó mở ra tiềm năng tăng doanh thu phụ trợ thông qua bán lẻ tiện lợi, dịch vụ F&B, bảo dưỡng xe… góp phần nâng cao lợi nhuận toàn diện ở cấp độ trạm.

Sau 3 năm 'bắt tay' tỷ phú Phạm Nhật Vượng xây trạm sạc VinFast, ông lớn bán lẻ xăng dầu đang chiếm bao nhiêu thị phần?
Ảnh: Chứng khoán Vietcap

Tại ĐHĐCĐ năm 2025, khi được hỏi về kế hoạch mở rộng kinh doanh, đặc biệt là hợp tác với VinFast, Highlands Coffee và phát triển các trạm dừng nghỉ tích hợp, Chủ tịch HĐQT PVOIL, ông Cao Hoài Dương cho biết công ty đã chủ động chuyển dịch theo xu hướng năng lượng xanh từ năm 2018, với trọng tâm là phát triển hạ tầng cho xe điện.

"Chúng tôi nhận thức rõ phát triển xe điện là xu thế không thể đảo ngược. PVOIL đã hợp tác với các nhà sản xuất xe điện như VinFast để phát triển hệ thống trạm sạc, tận dụng mạng lưới cây xăng sẵn có", ông Dương chia sẻ.

Việc hợp tác với VinFast không chỉ giúp PVOIL từng bước tham gia vào chuỗi giá trị ngành xe điện, mà còn cho phép doanh nghiệp tận dụng hệ thống bán lẻ hiện hữu để gia tăng nguồn thu từ dịch vụ trong tương lai.