Thiên Long (TLG) từ 2 chỉ vàng đến 'đế chế' văn phòng phẩm số 1 Việt Nam: Đãi ngộ là thước đo quan trọng

Ông Cô Gia Thọ - người sáng lập Tập đoàn Thiên Long

Có một thương hiệu mà hầu hết người Việt từng cầm trên tay từ những năm tiểu học: Thiên Long. Ít ai ngờ rằng, "đế chế" văn phòng phẩm này được tạo dựng từ hai chỉ vàng và một chiếc xe đạp cũ. Từ một xưởng sản xuất nhỏ năm 1981, Thiên Long từng bước trở thành tập đoàn niêm yết, hiện diện tại hơn 70 quốc gia và là cái tên gần như đồng nghĩa với bút bi, bút mực, dụng cụ học tập và văn phòng phẩm.

Người sáng lập – ông Cô Gia Thọ – sinh năm 1958 tại TP. HCM, là con cả trong một gia đình gốc Hoa đông con. Tuổi trẻ của ông gắn với công việc tay chân, từ bán vé số, thuốc lá đến làm công nhân cơ điện. Nhờ chăm chỉ tích cóp, ông khởi nghiệp bằng số vốn 2 chỉ vàng.

Giai đoạn đầu khởi nghiệp, vị doanh nhân đạp xe rong ruổi khắp Sài Gòn bán bút bi, nhận ra thị trường văn phòng phẩm còn trống trải. Với xưởng sản xuất chỉ 20 người, ông Thọ vừa sản xuất, vừa đi bán và thu tiền ngay để quay vòng vốn. Có tuần, xưởng chỉ hoạt động 3 ngày, 4 ngày còn lại là đi bán hàng và xoay tiền.

Đến năm 1996, khi công việc ổn định hơn, Thiên Long chính thức chuyển thành công ty TNHH. Từ đây, hành trình chuyên nghiệp hóa bắt đầu. Năm 2005, Thiên Long trở thành công ty cổ phần với vốn điều lệ 100 tỷ đồng, mở rộng quy mô, hệ thống phân phối và đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển (R&D).

Nguồn: BCTC hợp nhất năm 2024 của Tập đoàn Thiên Long

Hơn 40 năm qua, Thiên Long không chỉ bám trụ thị trường nội địa mà còn vươn ra quốc tế. Trong khi nhiều doanh nghiệp Việt thất bại trước làn sóng hàng ngoại, Thiên Long chọn cách chậm mà chắc: Giữ chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm, nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng. Những dòng sản phẩm như Akooland, Flexio, hay các bộ sưu tập lấy cảm hứng từ anime Nhật như Demon Slayer giúp Thiên Long không chỉ gắn bó với thế hệ học trò cũ, mà còn chinh phục lớp trẻ mới.

Đặc biệt, công ty ghi dấu ở kênh xuất khẩu. Từ năm 2010 trở đi, sản phẩm Thiên Long xuất hiện ở nhiều thị trường châu Á, châu Phi, Trung Đông, Nga và Mỹ. Mới đây, doanh nghiệp đầu tư 760.000 USD để mở pháp nhân tại Indonesia, quốc gia đông dân thứ tư thế giới, nhằm xây dựng mạng lưới phân phối riêng và chủ động hơn ở thị trường khu vực.

Năm 2024, doanh số mảng xuất khẩu của công ty lần đầu vượt 1.000 tỷ đồng, gia tăng đáng kể tỷ trọng đóng góp so với năm trước đó. Lãi gộp tăng tới 41,5% YoY.

Không chỉ bám sát thị trường, Thiên Long còn xây dựng được nền văn hóa doanh nghiệp vững chắc. Tại thời điểm cuối 2024, công ty có gần 3.000 nhân sự, chi hơn 816 tỷ đồng cho chi phí lương thưởng.

Theo ông Cô Gia Thọ, yếu tố con người là then chốt. Người lãnh đạo cần cảm thông, chia sẻ và biết lùi một bước để tập thể tiến lên. Ông chủ Thiên Long cũng thường xuyên truyền thông điệp: muốn gắn bó lâu dài với người tài, phải đãi ngộ xứng đáng và trao niềm tin.

Trên thị trường chứng khoán, TLG là một trong số ít doanh nghiệp văn phòng phẩm giữ được sức hút bền vững. Năm 2024, doanh thu của Thiên Long đạt 3.759 tỷ đồng, tăng 8,6%; lãi sau thuế đạt 461 tỷ đồng – cao nhất lịch sử. Mảng online tăng trưởng vượt bậc, với doanh thu TMĐT gấp 2,6 lần.

Thep đó, tại ĐHCĐ thường niên 2025 dự kiến họp ngày 10/4 tới tại TP. HCM, HĐQT Thiên Long dự trình thông qua đề xuất chia cổ tức tổng tỷ lệ 35%, gồm 25% bằng tiền mặt và 10% cổ phiếu cho năm 2024, đồng thời phát hành ESOP 1,3 triệu cổ phiếu cho cán bộ chủ chốt với giá ưu đãi.

Năm 2025, tập đoàn đặt mục tiêu doanh thu tăng lên mức 4.200 tỷ đồng, lãi sau thuế 450 tỷ. Cổ tức tiếp tục duy trì 35%. Với chiến lược mở rộng quốc tế, hiện đại hóa sản phẩm và gìn giữ bản sắc doanh nghiệp gia đình, Thiên Long đang bước vào một giai đoạn phát triển mới – bản lĩnh hơn, tinh gọn hơn và vươn xa hơn.

Tập đoàn Thiên Long hiện có vốn điều lệ hơn 864 tỷ đồng, tổng tài sản 3.360 tỷ và vốn hóa gần 5.100 tỷ đồng.