VinFast tung VF 6, VF 7 thiết kế riêng cho người Ấn Độ: Giá bán đủ sức ‘làm khó’ đối thủ nội địa

Theo công bố, VF 6 có giá khởi điểm từ 16,49 lakh rupee cho phiên bản Earth, 17,79 lakh cho bản Wind và 18,29 lakh đối với bản cao cấp Wind Infinity. Trong khi đó, VF 7 được định vị ở phân khúc cao hơn, với các lựa chọn đa dạng: Earth (20,89 lakh), Wind (23,49 lakh), Wind Infinity (23,99 lakh), Sky (24,99 lakh) và Sky Infinity (25,49 lakh).

Ông Phạm Sanh Châu (phải), CEO VinFast châu Á và ông Vincent John Pendlebury, Kỹ sư trưởng VinFast VF 6/7, giới thiệu mẫu xe VinFast VF 6 tại Ấn Độ, mức giá giới thiệu từ 1.649.000 INR.

Mức giá này cho thấy chiến lược của VinFast là tham gia trực diện vào những phân khúc SUV điện đang tăng trưởng mạnh mẽ nhất tại Ấn Độ, trải rộng từ tầm trung đến cận cao cấp.

Ở nhóm mà VF 6 hướng đến, thị trường vốn đã quen thuộc với sự hiện diện của những mẫu xe nội địa và quốc tế như Tata Nexon EV, Mahindra XUV400, MG ZS EV, Hyundai Creta Electric hay Tata Curvv EV. Các dòng xe này dao động trong khoảng 14,5 đến hơn 27 lakh rupee, nghĩa là VinFast đặt VF 6 ở mức giá vừa tầm, đủ sức cạnh tranh trực tiếp với những cái tên đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Ấn Độ.

Trong khi đó, VF 7 với mức giá từ 20,89 đến 25,49 lakh rupee bước vào phân khúc SUV điện cỡ trung, đối đầu với các đối thủ như BYD Atto 3, Tata Harrier EV và Mahindra XEV 9e. Đây vốn là những lựa chọn phổ biến trong tầm giá 22 - 30 lakh rupee.

Điểm đáng chú ý là VF 7 có lợi thế rõ rệt về chi phí khi so sánh với các mẫu nhập khẩu, chẳng hạn Hyundai Ioniq 5 (giá khởi điểm khoảng 46 lakh) hay Kia EV6 (từ hơn 65 lakh).

Không chỉ dừng ở mức giá, VinFast còn có những điều chỉnh đáng kể cho VF 6 và VF 7 nhằm phù hợp hơn với điều kiện sử dụng tại Ấn Độ. Xe được tăng khoảng sáng gầm lên 190 mm, lốp dày hơn, mâm nhỏ hơn để dễ dàng thích ứng với địa hình phức tạp. Một số tiện ích nhỏ nhưng thiết thực cũng được bổ sung như khay sạc không dây và hộc cửa đủ lớn cho chai nước 1 lít - chi tiết phản ánh sự quan sát kỹ lưỡng thói quen sinh hoạt thường ngày của người dân địa phương.

Bước đi này diễn ra trong bối cảnh thị trường xe điện Ấn Độ đang trên đà bùng nổ, với tốc độ tăng trưởng nhanh bậc nhất thế giới. Các hãng xe nội địa như Tata và Mahindra vẫn giữ ưu thế về thương hiệu, mạng lưới dịch vụ; trong khi những “ông lớn” quốc tế như Hyundai, Kia hay BYD đang tập trung mạnh vào phân khúc cao cấp.

Trước sức ép cạnh tranh đó, VinFast chọn cách định giá linh hoạt, tiệm cận hoặc thấp hơn đối thủ, đồng thời tận dụng lợi thế nhà máy sản xuất tại bang Tamil Nadu để giảm chi phí và đáp ứng tốt hơn nhu cầu địa phương. Đây có thể xem là bước đi khẳng định tinh thần “sẵn sàng chơi lớn” của VinFast tại một trong những thị trường chiến lược nhất hành tinh.

Không dừng lại ở sản phẩm, hãng xe Việt còn đang chủ động mở rộng hợp tác với các đối tác bản địa, hướng tới mục tiêu cung cấp dịch vụ hậu mãi và trải nghiệm khách hàng ở mức tốt nhất. Với cách tiếp cận này, VinFast cho thấy quyết tâm xây dựng chỗ đứng vững chắc tại Ấn Độ nơi vừa nhiều cơ hội, vừa nhiều thách thức.