CEO VNDirect: Quản lý tài sản không chỉ là gia tăng giá trị, mà quan trọng là quản trị rủi ro nợ

Chia sẻ tại Diễn đàn Hoạch định Tài chính Cá nhân 2025, ngày 23/8, Ông Nguyễn Vũ Long, Tổng giám đốc (CEO) Công ty Cổ phần Chứng khoán VNDIRECT, cho biết, trong bối cảnh dịch vụ tài chính cá nhân tại Việt Nam đang phát triển nhanh, đặc biệt là xu hướng quản lý gia sản, nhu cầu từ phía khách hàng ngày càng đa dạng và phức tạp. Điều này tạo ra áp lực lớn cho các tổ chức tài chính, trong đó có công ty chứng khoán.

“Cách đây 10 năm, khi phần lớn công ty chứng khoán chỉ tập trung vào môi giới, VNDirect đã chọn con đường khó khăn hơn là xây dựng đội ngũ tư vấn tài chính chuyên nghiệp. Bởi thực tế, phần lớn nhà đầu tư tham gia chứng khoán đều kỳ vọng kiếm lời nhanh, nhưng ít người có khả năng quản lý toàn diện tài sản hay xác định đúng nhu cầu của bản thân. Trong khi đó, đội ngũ tư vấn lúc ấy chủ yếu khuyến nghị giao dịch ngắn hạn, vốn tiềm ẩn rủi ro rất lớn”, ông Long nhớ lại.

Ông Nguyễn Vũ Long, Tổng giám đốc (CEO) Công ty Cổ phần Chứng khoán VNDIRECT. Ảnh minh hoạ.

Theo ông, VNDirect xác định phải đồng hành với khách hàng từ những bước đầu tiên trên thị trường tài chính, thay vì để họ tự đầu tư, thua lỗ rồi rời bỏ thị trường.

Sau một thập kỷ kiên định, VNDirect hiện đang quản lý khối tài sản chứng khoán hơn 10 tỷ USD, với 500 nhân sự tư vấn tài chính. Ông Long thừa nhận hành trình này không dễ dàng, nhưng đã đặt nền móng quan trọng cho sự chuyên nghiệp hóa trong quản lý tài sản tại Việt Nam.

Đề cập đến thực tế thị trường, CEO VNDirect nhấn mạnh, cùng với tăng trưởng kinh tế và thu nhập, nợ khu vực tư nhân tại Việt Nam tăng nhanh chóng, tiềm ẩn nguy cơ rơi vào bẫy nợ. Đây cũng chính là nguyên nhân gốc rễ của nhiều cuộc khủng hoảng tài chính trên thế giới.

“Chúng tôi từng chứng kiến những khách hàng sở hữu hàng trăm tỷ đồng bất động sản nhưng lại rơi vào tình trạng mất thanh khoản, không vay nổi một khoản nhỏ để trả nợ ngắn hạn. Điều đó cho thấy, tài sản trên giấy tờ có lớn đến đâu cũng trở nên vô nghĩa nếu rơi vào vòng xoáy nợ”, ông Long thẳng thắn.

Theo ông, vấn đề không nằm ở việc có bao nhiêu tài sản, mà là khả năng quản trị dòng tiền và nghĩa vụ nợ. Khi nợ tăng quá nhanh so với thu nhập và tài sản thanh khoản, rủi ro tài chính là điều khó tránh khỏi.

Để minh họa, ông dẫn chứng từ Hàn Quốc: Không ít người dù đã cao tuổi vẫn phải lái taxi để trả nợ mua nhà, mua xe, một hình ảnh thực tế về cái giá phải trả khi quản lý tài chính cá nhân thiếu an toàn.

Theo ông Long, mục tiêu cốt lõi của quản lý tài sản không phải chỉ là tối đa hóa lợi nhuận, mà là bảo vệ sự an toàn tài chính cho khách hàng. Điều này đòi hỏi sự kiên nhẫn, chiến lược dài hạn và một hệ thống tư vấn đủ chuyên môn để giúp khách hàng nhận diện, phòng ngừa và xử lý rủi ro.

“Việc xây dựng đội ngũ tư vấn tài chính tại VNDirect không chỉ để khách hàng gia tăng tài sản, mà quan trọng hơn là để họ tránh được những cú sốc tài chính. Nếu chỉ chạy theo lợi nhuận mà bỏ quên quản trị rủi ro, đặc biệt là rủi ro nợ, thì mọi thành quả có thể sụp đổ chỉ trong một biến động ngắn hạn của thị trường”, ông Long nhấn mạnh.

Tuy nhiên, ông cũng thừa nhận quản lý tài sản tại Việt Nam hiện nay vẫn gặp nhiều thách thức. Thứ nhất là thiếu khung pháp lý và chuẩn mực rõ ràng. Thứ hai là nhận thức của cả khách hàng lẫn doanh nghiệp còn hạn chế, nhiều người vẫn chưa phân biệt rõ giữa đầu tư và quản lý tài sản toàn diện.

Dù vậy, CEO VNDirect vẫn lạc quan: “Tôi tin rằng trong 3 – 5 năm tới sẽ là giai đoạn vàng để quản lý tài sản cá nhân tại Việt Nam phát triển và chuyên nghiệp hóa. Các điều kiện về thị trường, pháp lý và nhu cầu đang dần hội tụ”.